《应收款控制与催收实战及信用风险管控》

打造专业团队挖掘利润金矿

当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆账、坏账，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……。这一切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。

◆企业管理人员和销售员大部分工作都用在了追款和讨债；

◆如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？

◆如何实现销售最大化、回款最快化和坏账最小化？

◆如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险？

◆如何应对客户拖延付款的理由？

◆如何制定催账策略？如何让呆账起死回生？

◆如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？

◆如何平衡赊销扩大销售与风险防控的矛盾？

{课程收益}

1、明确销售团队回款的使命和责任；

2、清晰应收款对企业经营的利弊明确风险关键点，让风险可控；

3、销售人员明确回款使命和回款流程以及回款关键节点与关键步骤；

4、加强销售人员销售流程中各环节风险防范，规范合同和票据管理；

5、提升财务团队对应收款的认知和管控方式方法及风险预警；

6、增加团队风险防范意识，实施应收款全面控制可以减少90%的呆坏账损失；

学员对象 训练导师 课堂风采